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华鑫帆布经营20年的背后秘密

浏览次数: 日期:2016年8月18日 22:51

从上个世纪八十年代开始,我国许多大企业都打出了“打造百年企业”的口号,这是每个有理想的企业家的共同目标,美国《财富》杂志报道,美国中小企业平均寿命接近7年,大企业平均寿命接近40年。而中国,中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。

    在激烈的市场竞争中有的企业能长盛不衰,有的企业则昙花一现,有的企业能够持续发展和壮大,而有的企业则从辉煌归于沉寂。面对企业的大千万象,面对企业的生生死死,华鑫帆布是怎样做到在帆布行业经营20年并持续以领头羊的姿态前进的?今天就让我们探秘他那成长背后的秘密。

   

华鑫帆布厂黄总

华鑫帆布厂总经理黄绪才

    一、专注最强产品 打造独一无二

    帆布行业分类细致、种类繁多,单单按材质细分就有十多种,要按用途分更是不胜枚举。一些企业以多元化产品经营为企业导向,华鑫帆布厂则把最大精力放在了自己的最强项——再生帆布制造上。

    华鑫在帆布行业摸爬滚打20多年,一直没有丢弃的品类是再生帆布,并且还成功研发出了专利产品,打造出了行业中独一无二的优质再生帆布。遇到来厂查看产品的客户,黄总拍着胸脯说:“这是全世界是独一无二的,集价格优势与性能优势于一体,还有完善的售后服务体系,您尽可放心”。现在华鑫帆布市场走出了中国,走到了美国、南美、西欧、东欧、东亚、东南亚、中东、非洲等世界各地。

    从中我们可以看出华鑫经营秘密之一就是专注于你所擅长的品类,把经验与技术融于一体,做精做强。多元化象征着企业的实力,但是专注于最强产品,拿出20年的时间来打造与创新,使之成为独一无二并不是每个企业都能做到的。

    二、紧跟时代步伐 相信品牌的力量

    现在的市场竞争其实已经发展为到了“品牌的战争”的阶段,也就是“品牌核心优势的竞争”,没有品牌的竞争是无力的竞争,没有品牌支撑的商品是脆弱的商品,没有品牌根基的市场可以说根本就不是“已占领的市场”,华鑫帆布厂深知这一点。早在网络初期大家网络意识还不够的时候,华鑫就开始关注并投资品牌推广。他,在百度、在慧聪,只要能广而告之之地,华鑫帆布都把自己的优势产品、专利产品推广上去。黄总说:“我做电商做慧聪网,定位不是为了赚钱,是为了市场,为了品牌,目的是要打造华鑫的知名度。现在已经不是好酒不怕巷子深的年代,是好酒就要告诉大家。”

    华鑫经营秘密二是紧跟时代步伐,利用网络投资电商,大力地合理正确地选择自己的品牌推广之路,好帆布要告诉每个人。 

    三、诚信经营 抱团发展

    每个行业都有千军万马,帆布行业也不例外,单单就故城县就有数百家做帆布的企业。在产业集中的地方,企业之间不应该打价格战,你把我吃掉我把你吃掉,一个理想的状态是:大家既是竞争关系又是合作关系。

    故城县帆布行业的模式跟别的行业不一样,别的是大户吃小户,故城县反了,是小户吃大户。旺季的时候不明显,淡季的时候,小企业的优势就明显了:没有人力成本,卖价比我们成本价还低。就这样,慢慢的小的把大的吃没了。在这种情况下,华鑫帆布没有以诋毁压制的姿态对之,而是主张成立帆布协会,合理竞争抱团发展。在遇到私底下客户询问其他帆布厂家,华鑫也是以客观的角度回复:“每个厂都有不同的产品品质定位标准,我不过多去给你说他们实际的生产能力,后期保障能力等等,因为这些都不重要,重要的是产品的质量和后期一切产品跟踪服务。我能保障的这点。需要什么产品,只要我们能做到的,绝对最大化的让利给客户。可以随便对比参考,做生意都是考虑成本的。”这种坦诚与诚信也让华鑫赢得了行业中的好评。

    华鑫经营秘密三是诚信经营吗,抱团发展。这不只是一句口号,在利益面前你可以保持头脑清醒,以客观的角度为客户分析利弊,最大让利于客户吗,华鑫做到了。

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